Домклик и Frank RG: покупатели новостроек выбирают не квадратные метры, а жильё под свой образ жизни

Frank RG совместно с Домклик представили исследование о запросах покупателей на рынке новостроек. Его подготовили к Domclick Digital Day в Новосибирске. Аналитики отмечают: за последние годы подход к выбору жилья заметно изменился — теперь важна не только цена, но и то, как квартира вписывается в повседневную жизнь.

По данным Росстата, в 2021–2025 годах доходы россиян росли медленнее, чем цены на новостройки. Одновременно с 2023 года ипотека стала менее доступной — сказались ограничения по льготным программам и рост ключевой ставки. В этих условиях многие покупатели заняли выжидательную позицию, рассчитывая на снижение ставок и корректировку цен.

Спрос при этом сосредоточился на программах с господдержкой. До июля 2024 года ключевой оставалась «Господдержка-2020», затем основной интерес перешёл к «Семейной ипотеке». В 2025 году на неё пришлось 86% всех сделок по покупке новостроек, а доля программы на рынке составила 61%.

В 2026 году ситуация начала меняться. После ужесточения условий по «Семейной ипотеке» в феврале спрос на такие программы снизился. Одновременно постепенное снижение ставок поддержало интерес к базовой ипотеке. По оценке авторов исследования, при сохранении этого тренда её доля в годовом объёме выдач может превысить 30%.

Исследование также показывает различия в возрасте покупателей. Среди ипотечных клиентов более 60% — это люди от 26 до 40 лет. В сегменте без ипотеки основная доля приходится на возраст 36–50 лет.

Чаще всего жильё приобретают для личного проживания — так ответили 59% участников. Более 20% покупают квартиры для родственников, ещё 9% рассматривают недвижимость как способ сохранить накопления.

Рост цен и более жёсткие условия кредитования привели к тому, что покупатели стали чаще экономить на площади. Чтобы уложиться в бюджет и соответствовать требованиям программ, люди выбирают квартиры меньшего метража. Это подтверждают данные по сделкам Домклик и оценки экспертов.

При этом площадь уже не является решающим фактором. На экологию района обращают внимание 55% опрошенных, вид из окна важен для 45%, а инфраструктуру жилого комплекса учитывают 43% респондентов. Также значимыми остаются безопасность района, качество городской среды и наличие элементов «умного дома».

За более высокий уровень комфорта, как следует из исследования, готовы доплатить от 23% до 31% покупателей.

В итоге на рынке формируется новый подход: люди выбирают не просто квартиру, а жильё, которое соответствует их образу жизни и ежедневным привычкам.